聯康集團博舒泰?(阿卡波糖)上市發布會成功舉辦

2020-12-22 18:25
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2020年12月11日,由聯康集團主辦的博舒泰?(阿卡波糖)上市發布會隆重舉辦,數百位到場嘉賓共同見證了聯康集團邁出跨越性的一步。此次上市發布會圍繞阿卡波糖歷程為展開話題,在解答在場媒體工作者的問題之余,為大家分享了聯康集團這幾年的成長和重要的里程碑。

總結是最好的老師,交流是最好的學習。發布會上,梁主席首先代表聯康集團向一直以來關心、支持醫藥產業發展的各位領導、伙伴及聯康家人表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。


(聯康集團梁國龍主席)

在現場,董事會梁主席分析了目前大環境下的行業市場、行業發展變化、行業機遇以及未來的行業發展趨勢。并通過故事分享,向大家傳遞了齊心協力,擰成一股繩,朝著一個目標努力的精神。


(聯康集團行政總裁趙志剛先生)

董事會梁主席發表完致辭后,行政總裁趙志剛先生向各位領導和嘉賓分享了聯康集團這幾年的成長和重要的里程碑——經過過去幾年的不斷的努力,公司現在擁有更加健康的股東架構,來自業界的精英加入到聯康集團的董事會,幫助公司制定發展戰略和更加規范的公司治理制度。


(聯康集團銷售中心負責人安穩督先生)

如今,聯康集團的研發,生產和銷售團隊專業技能和效率得到了顯著的提升。在媒體提問環節,我方記者也對銷售負責人安穩督先生提出三個頗具代表性的問題:

1、目前醫藥市場環境發生了什么變化,您怎么看?

回答:近兩年國家醫改的新政策可以說是密集發布的,主要有以下幾個方面:

(1)以2018年12月4+7為試點的國家集中采購,首批國家集中采購(4+7)的25個藥品平均降價52%,隨后已經進行了三輪國家集采,目的很明確,就是降低藥價,控制醫保費用支出。國家集采實施,可以說顛覆了傳統的醫藥市場,極大地降低了醫療機構以及患者的用藥負擔

(2)國家醫保目錄更新機制的改進和完善,逐步取消了地方醫保目錄增補,各省逐步統一到國家醫保目錄;對一些生產廠家少的創新藥、高價藥進行價格談判;對于存在臨床使用濫用情況的產品,嚴格限定使用醫療機構級別以及適應癥,國家重點監控的部分產品剔除出醫保目錄。 2019年7月1日,國家重點監控合理用藥藥品目錄發布,有20個品種被調出國家醫保,這20個品種市場規模是在百億級的。

(3)DRGs付費制度改革已經開始逐步推行,國家的用藥結構將發生改變。由“要我控費”到“我要控費”轉變,降低不合理用藥比例,優化整體衛生資源配置,達到醫保費用可持續的目標。

總結,從以上幾點可以看出,國家在控制醫保費用上可謂是打了一套組合拳,目的就是規范醫院合理用藥,降低藥品價格,使得醫保費用可以持續有效的使用,讓醫藥環境有所凈化,讓醫藥推廣回歸本質。所以不合理用藥已經成為了歷史,必將會有一批企業淘汰出歷史的舞臺。

另外醫藥相關審批的效率也在提高,例如產品申報、國家集采等政策實施明顯加速。國家行政審批的提速,預示著國家鼓勵創新藥物的發展,有強大研發團隊和精準研發方向的企業,將會享受到更多的市場紅利。制定更符合市場發展趨勢的市場策略,也是對所有藥企的一次大考。

2、目前的政策變化對阿卡波糖市場有什么影響?

回答:政策的變化對阿卡波糖市場的影響是顯而易見的,特別是國家集采的實施。

首先是價格的影響,第二批帶量采購,拜爾的拜糖平價格從60元/盒左右降價到5.42/盒,從今年的銷售數據來看,拜糖平銷售額下降70%左右,這意味著帶量采購后,拜糖平銷售數量可能會增長,但因為降價導的銷售額大幅下降。

其次價格的大幅下降以及醫療機構采購方式的變化,徹底改變了傳統的市場格局以及推廣模式。阿卡波糖國產廠家中美華東原來在公立醫院占據相當大市場份額,本次集采因為價格原因出局。價格的下降也擠壓掉了以往醫藥市場中可能存在的灰色部分,大大降低了醫保以及患者的負擔,真正造福醫患。

再者集采實施也對市場的走向產生深遠影響。阿卡波糖這個產品的特性還是比較適合中國糖尿病患者的飲食特征的,有非常好的臨床療效以及安全性。以往的市場因為價格相對來說不便宜,主要是在城市公立醫院使用。集采之后的價格大幅下降,從經濟性上來說,更多地患者用得起阿卡波糖,市場將向廣大的縣級以及以下的農村市場轉移,這對我們國際龐大的糖尿病患者人群是一個福音。

總而言之,集采實施對產品影響有利有弊,但整體來說利的一面還是比較大的。

3、對阿卡波糖的市場推廣我們聯康集團規劃是怎樣的?

回答:整體來說我們的市場策略是兩手抓,一是要抓國家集采市場,抓住國家政策的紅利,通過集采迅速切入公立醫院市場。

在這方面,我們通過多種創新的合作方式,在保障高質量的前提下,降低生產成本,提升產量,滿足市場供應。二是要抓好非公立的第三終端,也就是非集采市場,這就需要依賴我們的營銷推動。這部分市場在阿卡波糖此類成熟慢病產品方面,有很大的潛力。通過最近兩年的營銷創新和體系完善,我們已經建立起了以客戶需求為導向,服務醫患為核心的增值服務營銷體系。

從近兩年的業績增長情況來看,目前的運營情況非常好,今年五月及六月,在疫情情況下主推產品的營業額遠超去年同期表現,呈現V型市場復耕曲線,在2020年第二季度,我們繼續看到這種復蘇。那么我們相信,在高效率的營銷體系推動下,阿卡波糖也會有很好的市場表現。

聯康集團今天所取得的成就既離不開政府的支持,也離不開研發,生產、銷售和合作伙伴的鼎力相助。在新的一年里,聯康集團將攜手合作伙伴打造更多優質產品,提升服務系統,共同為合作共贏續寫新篇章!

本文轉自騰訊新聞客戶端自媒體,原文鏈接:https://view.inews.qq.com/a/20201218A0I2RG00?uid=&chlid=_qqnews_custom_search_all&qimei=867060040016855&devid=7832d75c4424da10&shareto=wx&openid=o04IBAI_IQBWcS4gQB03ctxQomLs&key=&version=63010029&devicetype=Windows+10+x64&wuid=oDdoCt58G9FW_VmXCTbu2UD-N48o

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